Secondo i dati diffusi a gennaio 2024, la figura professionale più ricercata in Italia nel 2024, secondo LinkedIn, è l’addetto allo sviluppo commerciale (spesso indicato anche come “business development representative” o ruoli analoghi legati allo sviluppo vendite B2B).

Chi è l’addetto allo sviluppo commerciale

  • È il professionista che si occupa di trovare nuovi clienti, generare lead, fissare appuntamenti e supportare il team vendite nel chiudere contratti, soprattutto nel B2B.
  • Le competenze più richieste riguardano vendite, lead generation, gestione pipeline e uso di strumenti digitali (CRM, piattaforme di marketing e social professionali).

Perché questa figura è al primo posto

  • La trasformazione digitale spinge molte aziende (soprattutto in tecnologia, consulenza e servizi IT) a investire in figure che portino nuovo fatturato in tempi rapidi.
  • In un contesto economico incerto, le imprese privilegiano ruoli direttamente collegati alla crescita dei ricavi e allo sviluppo di nuovi mercati.

In quali settori e città è più richiesta

  • I settori principali sono: tecnologia, servizi IT, consulenza aziendale, informazioni e internet.
  • La domanda è concentrata soprattutto in grandi città come Milano, Roma e Torino, che sono i poli principali per le aziende che assumono questo profilo.

TL;DR: nel 2024, per LinkedIn, in Italia la figura più ricercata è l’addetto allo sviluppo commerciale, cioè il professionista che genera nuove opportunità di business per le aziende.

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